swietolodzian.pl

Pierwszym i zarazem najważniejszym symptomem pogarszającej się sytuacji finansowej firmy są osiągnięte niższe niż w analogicznym okresie roku poprzedniego przychody ze sprzedaży. Analiza nie powinna być przeprowadzana raz do roku - porównując dane roczne, ale powinien to być ciągły proces - nie rzadziej niż raz na miesiąc. Niższe niż w analogicznym okresie roku ubiegłego przychody są mocnym sygnałem pogarszania się sytuacji finansowej w firmie. Ta informacja musi być już znana w następnym miesiącu po jego zaistnieniu. Jakkolwiek jeden miesiąc nie stanowi jeszcze zagrożenia (jest poważnym sygnałem), ale gdy sytuacja ma miejsce ponownie w następnym miesiącu należy podjąć zdecydowane działania. Należy pamiętać, że mimo zmniejszenia sprzedaży bez zmian pozostaną koszty związane z bieżącym funkcjonowaniem firmy - co może w konsekwencji doprowadzić do wystąpienia braku gotówki. Przeciwdziałaniem powinny być zdecydowane działania marketingowe oraz zmuszenie do aktywniejszego działania pracowników komórki sprzedaży. Niepokojącym zjawiskiem jest również osiągnięcie straty na sprzedaży. Oznacza ona, że koszty związane z podstawową działalnością są wyższe od przychodów z nimi związanymi.